Az ingatlan alku mindig az egyik legfontosabb pontja az eladásnak. Egyértelmű, hogy a vevő alkudni szeretne az eladási árból, hiszen érdeke, hogy kevesebbet fizessen az ingatlanért. Ha eladóként nem tudod miként reagálj, ha a vevő alkudni szeretne, akkor biztosan kevesebb fog maradni a zsebedben, mire megegyeztek egymással.

TÉNY: Az alkudozás már akkor elkezdődik, amikor még nem is beszéltél a vevővel! Ahhoz hogy az eladási folyamatod végén egy kedvező megegyezés szülessen közted és az érdeklődőd között, egy tudatosan felépített eladási folyamaton kell végigvezetni az embereket.

Ingatlan alku…erre figyelj!

1. Csak olyan lakást kezdj el árulni, ami már felkészítettél az eladásra! Ezzel már az elején szűkíted a vevő alkupozícióját.

2. SOHA ne írd bele az ingatlanhirdetésbe, hogy az ingatlan ALKUKÉPES! Ez „felhívás egy keringőre”. Biztos lehetsz benne, hogy ezt olvasva keményen fog alkudni a vevő, hiszen erre tettél ígéretet a hirdetésedben is.

Ingatlan alku jegyzet.

3. Olyan áron hirdess, ami a piachoz van igazítva. Sem nem magas, sem nem alacsony! Ha nem vagy biztos az ár kérdésében, akkor kérd szakember segítségét.

4. Ha a vevő kérdezi a telefonban hogy… „Az ár alkuképes?” Akkor nyugodtan mond neki, a következőt… „Előbb nézze meg az ingatlant és utána beszéljünk az árról.”

Menj biztosra az ingatlan eladásnál!

5. Amikor jönnek megnézni a lakást, akkor mindig a felkészített állapotú ingatlan fogadja az érdeklődőket, hogy ne érje csalódás a hirdetéshez képest.

6. Csak arra válaszolj, amit kérdeznek. Ne meséld el, hogy mit miért és hogyan csináltál vagy nem csináltál a lakásban. Tapasztalatból tudom, hogy ilyenkor könnyen elhangozhat olyan is ami nem szerencsés a későbbiekben. Pszt! Az eladó csendben van.

7. MENNYI AZ ALJA? Ezt szinte mindig megkérdezik. De fontos hogy mindig a vevő adjon ajánlatot!

FONTOS! Mindig figyeld a vevőd reakcióit! Sokat elárul egy válasz, egy gesztus, egy arckifejezés. Ezekre nem tudsz előre felkészülni, de ha figyelsz akkor megláthatod azokat a jeleket, amelyek sejtetik a további kommunikáció mikéntjét.

8. Az ingóságokat mindig külön kezeld, hiszen Te az ingatlant hirdetted meg! De…mielőtt az árban megegyeztek, mindenképpen beszéljétek meg, hogy mi marad az ingatlanban! Nehogy utána azért akarjon még alkudni, mert Ő azt hitte, hogy ez meg az még marad.

9. Mindig több lépésre készülj az ár egyeztetése során! Általánosságban 2-3 lépéssel kell kalkulálni.

10. Ha megegyeztetek, akkor törekedj a mielőbbi foglalózásra! De óva intelek attól hogy mindennemű „papírozás” nélkül foglalót vegyél át! Szigorúan dokumentálva! Vagy ügyvéd előtt az adásvételi szerződés megkötésekor!

Vannak még kérdéseid? Esetleg egyeztetnél szakemberrel? Egy Ingyenes Tanácsadás során megválaszolom a kérdéseidet. Minden kötelezettség nélkül…