A következőkben felsorolt hibák azok amikkel a legtöbbször találkoztam az ingatlanközvetítői munkám során. Természetesen így is el lehet adni egy ingatlant, csak sokkal több malőrrel buktatóval. Ezek elkerülése végett szedtem össze ezt a pár gondolatot, hogy Te már előre felkészülhess rájuk és gond nélkül vidd végig az ingatlan eladás teljes folyamatát.

ingatlan eladás hiba

1. Nem készülsz fel az eladásra kellőképpen

Ahhoz hogy olajozottan tudd elkezdeni és végigvinni az értékesítést, ahhoz mindenképpen el kell végezned a kötelező előkészületeket. Ha ezek nincsenek meg akkor menet közben fogsz szembesülni vele, hogy mennyivel jobban alakulhatott volna minden, ha előre felkészültél volna.

Itt nem kell bonyolult dolgokra gondolni. ilyen pl.

  • Tulajdoni lap, hitelek, terhek, dokumentációk, számlák, igazolások
  • piackutatás az ideális ár kialakításához, vagy értékbecslés
  • az ingatlan felkészítése az eladásra, home-staging
  • fotózás, alaprajz, hirdetési szöveg

2. Nem megfelelő helyen; Nem megfelelő módon; és Nem a megfelelő célközönségnek hirdeted az ingatlanod.

Rengeteg idő pénz és bosszúság előzhető meg azzal, ha célirányosan és tudatosan hirdetsz annak akinek kell és ott ahol kell. Érdemes utána nézni, hogy hogy ki lesz a te célpiacod és hol tudod elérni a hirdetésiddel.

3. Nem jó a kommunikációd az érdeklődők felé.

Súlyos hiba amikor a érdeklődőnek nem megfelelő tájékoztatás van adva az első kapcsolatfelvétel során. Oda kell figyelni, hogy milyen és mennyi információt adunk az érdeklődőnek. Ha nem találod meg a megfelelő egyensúlyt, akkor előfordulhat, hogy sok érdeklődőd lesz, de nem kapsz ajánlatot, vagy nem jönnek el megnézni a lakásod, pedig jó lehetne a vevőnek.

Óvakodj azoktól akik nem kérdeznek az ingatlanról, csak időpontot akarnak a megtekintésre. 99%-uk csak Túrista!!!!

4. Nem tudod érzelmek nélkül, tárgyilagosan bemutatni a lakásod.

Ha ez nem fog menni, akkor inkább, csak ajánld fel, hogy járjanak körbe és nézzék meg az ingatlant. Az ingatlan bemutatása az első olyan személyes találkozó a vevővel. Ilyenkor mindennek klappolnia kell, hogy eredményesen továbblépjetek a megegyezés irányába.

CSAK érzelmek nélkül mutasd be a lakásod. Nem kellenek sztorik, nem kellenek könnyek. A vevő a saját oldalát nézi, nem azt amiért neked volt jó a lakás!

5. Súlyos hiba ha nem kérdezed meg a vevőtől a megtekintés végén, hogy megveszi-e a lakást?!

Tedd meg ha nem akarod kétségekben tölteni a következő napokat? Ha azt mondja majd visszaszól, akkor kérdezd meg mikor? Ezzel a két kérdéssel többet tettél mind az eladók többsége aki nem mer kérdezni.

6. Alkunál úgy engedsz az árból, hogy még nem is hallottad a vevő ajánlatát.

Ez így szokott kinézni: Vevő kérdezi-Mennyi az alja? Eladó-mond egy összeget.

A vevőnek meg sem kellet erőltetnie magát és te engedtél az árból. Ne tedd! adjon ajánlatot a vevő!

7. Nincs foglalózás!

Megegyeztek az árban és a kiköltözési feltételekben, a kifizetésben. De foglaló az nincs csak ígéret az adásvételre.
Foglaló nélkül nincs megegyezés! Foglaló nélkül csak beszélgettetek az esetleges adásvételről!

8. A foglaló átvételét mindig le kell papírozni.

Erre bevált módszer az Adásvételi előszerződés! Szerezz be egy ilyet még mielőtt nekiállsz az eladásnak.

9. Megkaptam a vételárat akkor már minden oké.

A birtokba adás/vétel még tartogathat meglepetéseket. Ezek elkerülése végett és megelőzvén a későbbi perlekedéseket érdemes a birtokba-adás minden részletét jegyzőkönyvezni, dokumentálni, fotózni. Ezeket legalább 5 évig megőrizni.

10. Amikor úgy döntesz, hogy megbízol ingatlanost is, de……

Sok eladó úgy gondolja annál nagyobb a valószínűsége az eladásnak, minél több ingatlanost megbíz. Ez tévhit, sőt pont az ellenkezőjét éri el vele!

Ha több ingatlanos foglalkozik az eladással, akkor egymással versenyezve nem az az érdekük, hogy Te mint eladó jól járj, hanem azzal foglalkoznak, hogy nehogy beelőzze egy konkurens kolléga. Ez a helyzet sokszor etikátlan helyzeteket szül és ennek a vevő és az eladó issza meg a levét.

Ha ingatlanosra bízod az eladást akkor nézz körül a piacon, válassz körültekintően, de csak egy szakembert! Egy hozzáértő ingatlanközvetítő többet ér mint 10 ingatlanos!

Bízom benne hogy segítettem és kellőképpen rávilágítottam mik azok a lépések amire mindenképpen érdemes már előzetesen odafigyelni, rákészülni.

Ha ennél többet szeretnél megtudni az ingatlan eladásról akkor neked ajánlom a weboldalon található cikkeket amik részletes tájékoztatást adnak az egyes lépésekről és azok mikéntjéről. Kezd ezzel a cikkel: Klikk ide >>> Ingatlan eladás lépésről lépésre