Az ingatlan alku mindig az egyik legfontosabb pontja az eladásnak. Egyértelmű, hogy a vevő alkudni szeretne az eladási árból, hiszen érdeke, hogy kevesebbet fizessen az ingatlanért. Ha eladóként nem tudod miként reagálj, ha a vevő alkudni szeretne, akkor biztosan kevesebb fog maradni a zsebedben, mire megegyeztek egymással.
Ingatlan alku…erre figyelj!
1. Csak olyan lakást kezdj el árulni, ami már felkészítettél az eladásra! Ezzel már az elején szűkíted a vevő alkupozícióját. Az ingatlan felkészítéséről ITT olvashatsz!
2. SOHA ne írd bele az ingatlanhirdetésbe, hogy az ingatlan ALKUKÉPES! Ez „felhívás egy keringőre”. Biztos lehetsz benne, hogy ezt olvasva keményen fog alkudni a vevő, hiszen erre tettél ígéretet a hirdetésedben is.
3. Olyan áron hirdess, ami a piachoz van igazítva. Sem nem magas, sem nem alacsony! Ha nem vagy biztos az ár kérdésében, akkor kérd szakember segítségét.
4. Ha a vevő kérdezi a telefonban hogy… „Az ár alkuképes?” Akkor nyugodtan mond neki, a következőt… „Előbb nézze meg az ingatlant és utána beszéljünk az árról.” Ne a telefonban alkudozzon! Nem is látta az ingatlant…
5. Amikor jönnek megnézni a lakást, akkor mindig a felkészített állapotú ingatlan fogadja az érdeklődőket, hogy ne érje csalódás a hirdetéshez képest. Ezzel közelebb kerülsz a könnyebb megegyezéshez.
6. Csak arra válaszolj, amit kérdeznek. Ne meséld el, hogy mit miért és hogyan csináltál vagy nem csináltál a lakásban. Tapasztalatból tudom, hogy ilyenkor könnyen elhangozhat olyan is ami nem szerencsés a későbbiekben. Pszt! Az eladó csendben van.
7. MENNYI AZ ALJA? Ezt szinte mindig megkérdezik. De fontos hogy mindig a vevő adjon ajánlatot először! Engedni utána is tudsz ha kell egyáltalán!
8. Az ingóságokat mindig külön kezeld, hiszen Te az ingatlant hirdetted meg! De…mielőtt az árban megegyeztek, mindenképpen beszéljétek meg, hogy mi marad az ingatlanban! Nehogy utána azért akarjon még alkudni, mert Ő azt hitte, hogy ez meg az még marad.
9. Mindig több lépésre készülj az ár egyeztetése során! Általánosságban 2-3 lépéssel kell kalkulálni.
10. Ha megegyeztetek, akkor törekedj a mielőbbi foglalózásra! De óva intelek attól hogy mindennemű „dokumentáció” nélkül foglalót vegyél át! Szigorúan dokumentálva! Vagy ügyvéd előtt az adásvételi szerződés megkötésekor!
